3 motivos para começar o SEO agora e não depois: saiba mais.
Recentemente, tivemos uma conversa interessante com uma empresária que queria começar a trabalhar com otimização para mecanismos de busca (SEO), mas o marido dela (o outro sócio) não concordava. Esse foi um daqueles problemas clássicos de vendas que temos certeza de que você conhece bem.
O marido não via valor em SEO porque, atualmente, todos os novos negócios da empresa eram gerados por meio de indicações de clientes. Isso soa familiar? Deveria, porque é a objeção mais comum que ouvimos quando conversamos com empresas sobre SEO.
A lógica é mais ou menos a seguinte: se os novos negócios vêm principalmente de indicações, e não de pessoas que pesquisam no Google, então SEO não é um bom investimento.
Parece lógico, mas não é necessariamente verdade. Em primeiro lugar, muitas dessas indicações ainda fazem suas próprias pesquisas online, buscando no Google. Não há como fugir desse fato. Portanto, o SEO aprimora o marketing de indicação, garantindo que os potenciais clientes encontrem a empresa durante suas pesquisas.
Em segundo lugar, só porque não estamos obtendo resultados com SEO atualmente, não significa que não seja uma boa oportunidade.
Se os clientes em potencial estão pesquisando online (como no Google, por exemplo, para encontrar a melhor empresa para suas necessidades), então o SEO é a chave para colocar a empresa em contato com todos esses potenciais clientes.
Caso esses dois pontos não sejam suficientes, abaixo estão os 3 principais motivos para começar a investir em SEO agora, em vez de adiar para o próximo ano.
Aqui vão os 3 motivos para começar o SEO agora e não depois.
3 motivos para começar o SEO agora
1. Mais visibilidade para o negócio
Este é bastante óbvio. Se o site estiver na primeira página do Google quando os potenciais clientes pesquisarem pelo produto ou serviço, haverá mais visibilidade e mais tráfego. Em outras palavras, mais pessoas conhecerão o que a empresa faz e como pode ajudá-las.
É disso que se trata o marketing. E o SEO é uma das melhores oportunidades, porque permite alcançar clientes em potencial exatamente no momento em que estão prestes a tomar uma decisão de compra. Ou a empresa aparece nos resultados de busca, ou apenas os concorrentes aparecerão.
2. Vantagem inicial no ciclo de vendas
Como mencionamos acima, mesmo as pessoas que recebem indicações costumam fazer suas próprias pesquisas online antes de entrar em contato com uma empresa. Nós mesmos, por exemplo, pesquisamos no Google as empresas que nos são indicadas e comparamos tanto elas quanto seus concorrentes.
Isso significa que, para muitos potenciais clientes, a primeira impressão será formada pelos resultados da primeira página do Google. Essa impressão se forma muito antes mesmo de qualquer conversa acontecer. Quando pesquisamos o nome da empresa no Google, o que encontramos? Se não encontramos resultados relevantes, os potenciais clientes também não encontrarão.
Além disso, quando esses potenciais clientes acessam o site e existe uma forma de capturar suas informações de contato, ganhamos uma vantagem inicial no processo de vendas em relação à concorrência.
Podemos fazer o acompanhamento por e-mail, nutrir o relacionamento com o cliente, educá-lo e superar objeções até que ele esteja pronto para comprar.
3. O tempo não está a nosso favor
Ao contrário do que diz a famosa música dos Rolling Stones, o tempo não está a nosso favor quando se trata de SEO.
Isso acontece porque o Google tende a confiar mais em sites já estabelecidos do que em sites novos. Portanto, quanto antes começarmos a otimizar o site e a construir autoridade (como links), melhor.
Quanto mais adiarmos, mais à frente os concorrentes estarão quando decidirmos começar.
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Agora que você já sabe 3 motivos para começar o SEO agora, solicite um orçamento gratuito para serviços de SEO.